2016年第47屆美國OTC國際石油展覽會于2016年5月2日—5日在美國休斯敦舉辦。為推廣我們海油集團品牌、開拓國際市場、提高我們企業對外貿易能力，我們海油集團組成了以董事長王政權先生為首、沃夫公司向芊凝、唐秘、曲華勇、喻正洋、岳斌、孫建，共7名隨團參展人員參加了此屆美國OTC國際石油展覽會，參展及商務考察時間為2016年4月28日—5月7日，共10天。

美國（休斯敦）國際石油展覽會成立于1969年，它是世界上在石油鉆井、開發、生產、環保等資源開發方面最重要的展覽盛會。通過近40年石油、天然氣工業的新科技的發展，政治改革，經濟波動，美國OTC石油展已發展成全球石油和天然氣勘探、開采、生產和環境保護領域中規模最大、影響力最廣的專業展覽會。2016美國OTC石油展云集了全球各大石油公司、眾多國際石油機具供應商以及世界各地的專業買家，被參展商及業內人士公認為進入美國、加拿大及歐洲市場的最佳平臺。2016美國OTC石油展是全球石油、天然氣、石化以及海洋工程領域中最重要的展會。

美國OTC石油展的舉辦城市休斯敦是美國第四大城市，其位于墨西哥灣沿岸的石油產業中心，休斯敦是全美能源工業和石化工業的中心，也是全美最大的石油加工、石油化學和基本化學工業中心，享有"世界石油之都"和"世界能源之都"的美譽。目前，休斯敦的煉油和石化工業發達，煉油量占全美的30%以上，煉油能力以及乙烯、合成橡膠等主要石化產品的產量位居全國首位。美國30家最大的石油公司中，29家將總部設在休斯敦，此外休斯敦還有5000多家公司從事與能源相關的業務。休斯敦周圍井架林立，油管縱橫，以休斯敦為中心，東至博蒙特、西至科珀斯克里斯蒂，是美國最大的石油工業地帶。休斯敦獨特的地域優勢為OTC的展商與觀眾提供得天獨厚的商機。

一年一度的美國OTC石油展，是展示公司形象及品牌的大舞臺，我集團公司已連續多次參展。美國OTC石油展會門檻高，我國中石油、中海油、中石化、和我們企業等極少數大型企業進入主館區（RELIANT CENTER中央核心區），其他中國企業只能進入副館區（ARENA商品展場）。展會采用準入制，以企業參展規模、年度參與、逐年累計積分排序館區。我們展位今年第一次在主展館里亮相，展位面積為168平方米，能夠進入主展館，是經過我們多年的努力以及各種渠道的溝通，這更是對我們集團公司實力的積極肯定。

在沃夫公司總經理姚廣文的關心和指導下，今年的展位無論是形象設計、空間布局、光影色調的搭配，還是產品的沙盤展示等方面都進行有益地嘗試，具有良好地視覺及觀賞效果，

深深地吸引了參觀客商的眼球，非常好地展示了公司產品及形象。同時，為了參加好本屆展會，沃夫公司作了周密部署和精心準備，參展人員各有分工，團隊成員互幫互助、積極配合，熱情、主動地接待來訪客戶。我集團公司展位在主館區，兩面開口，處于客流交匯區。世界各地的代理商、重要的客戶以及前來觀展的客商紛紛蒞臨我集團公司展位，大家都表示公司形象、展臺及沙盤的產品展示給他們留下深刻的印象，表達了進一步加強合作的愿望。展位吸引了大批專業客商和知名公司前來接洽和咨詢。此次展會牢固樹立了我集團公司作為大型石油裝備專業制造商的角色，極大地提升了我集團公司在業界內的知名度，達到了展示和宣傳公司形象和品牌的目的。

在前往美國之前，我們已對老客戶廣發邀請函，不少老客戶前來我們展位，接待人員與之親密洽談，積極推介我集團公司產品與服務。展會上，我們采取了圖象、視頻、沙盤相結合的布展方式，既有非常直觀的沙盤模型以備客商參觀，又有視頻不斷播放展示以備客商觀看，洽談十分活躍。參展期間，參展人員積極洽談，主動推介，會上共接觸洽談來自美國、加拿大、尼日利亞、阿聯酋、英國、墨西哥、印度等十多個國家的客人達300余人次。其中意向客戶有30余人，美國OTC石油展期間，董事長王政權先生還受邀出席了能源論壇。

此次參展成效十分顯著：

1、宣傳推廣了品牌。擴大知名度和美譽度，展會是業內人士集中的場合，讓更多國內外客戶認識了我們海油集團（HPMM），親臨展位現場感受我們集團公司的強大實力。

2、約見老客戶。無論是老客人來攤位上敘舊，還是去客人公司座談，都是一種保持合作的好方法。我們邀請的很多老客戶都前來我們展位參觀并進一步洽談，我們贈送給老客戶一些禮品留作紀念，以便日后進一步聯絡感情和合作項目。

3、結識新的潛在采購商。展會最有效率之處就是幾天內可以集中與潛在買家面談，其中不乏新面孔，簡單交流后，把名片釘在筆記本上，做好簡要備注，回國后就開始跟蹤，這是參展的主要目的，因為維護老客人的同時，必須增加新客人。

4、尋找代理商，建立銷售渠道，擴大銷售網絡。雖說地球村，但是國與國之間的距離還是存在的。所以代理是一個比較好的解決方法。如果我們獲得相關信息，而自己談下這個訂單又比較困難，就可把信息透露給代理，讓代理和他們面對面的去談。這樣成功的幾率大了很多。

5、與終端用戶見面，進行洽談交流，證明自己的商業存在。很多買家看到你第一次參展后，會接觸，但不太會重點對待，待連續參加3次后，你會被認為是穩定的、有市場策略的、有實力和誠意的供應商，而不是試探和投機性的參加一次展會就撤。

6、與同行見面，開展技術合作。展會期間走訪攤位，能獲取最新技術等最新動態，了解同行，結識合作伙伴。

7、獲取新工程、采購信息和投標機會。在展會上收集了眾多名片，其中不乏一些有合作意向的公司，他們帶給我們很多好的合作機會。

8、鍛煉團隊，參展對培養骨干是個很好的鼓勵。在參展出行中的10天的相處中，團隊各位成員緊密聯系在一起，增強了團隊凝聚力，大家心往一處想，勁往一處使。團隊中每名成員都有自己閃光點，同時，參展也很好的鍛煉了團隊。

我們參加美國OTC石油展可以更真實地了解國外市場需求，對于企業制定出口戰略及改變營銷方式都具有指導作用。通過參加此次展會，還可以進一步提高我們同國外客戶交易談判能力。我們參加美國OTC石油展必將對企業自身的發展、外貿人才的培養及對外貿易發展起到積極推動作用。相信通過此次展會我集團公司的路會越走越寬闊！